干货!做好淘宝店的12条法则,淘宝选品开店卖家必看

发布时间:2018-04-27 12:40:53    来源:蒋晖    点击:327


2011年来,我们一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的,哪些是无效的。我们发现:那些成功的店铺,往往与这些经验相符。而那些失败的店铺,往往又是某些重要的规则相冲突。希望这篇文章给大家详细理解清楚做好淘宝店的12条方法。

方法1:单品爆款

我在2012年接手一家店铺的时候,在几十个款中,只挑中了一个款式。然后订了大量的货,因为量大所以成本降低。最终这款产品几年卖了10万台。

淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。

方法2:冷门行业

决定你利润的,不是你多牛,而是你的对手多弱。

淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率,使得一些需求量小的冷门行业,变成了香饽饽。并且这些行业,并没有传统的巨头积累。举例,我们过去做了挂钩,累计卖超过了50万个!请问挂钩有什么大企业吗?没有!

选择冷门,就是在选择弱对手。

方法3:细分人群

见过一家淘宝店,专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服,尼玛,这个需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户,那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。

当然,这种舍弃是需要你的产品支持的。

方法4:价格卡位

关于价格卡位,先说一句经验:『先定价,后定品』。

大多数卖家的经验是什么?先拿一款产品,然后再想用什么样的价格卖?其实这个本来就错了。

讲一个我们做珠宝的案例,现在这家店珠宝行业前三。我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品,后面我们卖了50万销售额。开启了这个店铺的成功。

方法5:分析产品

确定了价位,就是确定了胜率最高的市场,确定了产生利润最高的客户群。但是客户会货比三家。

在你选品前,就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来,然后一点一点剖析:我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢?这才是选品的正确逻辑。

就像我们选择了298元的平安扣,在这个产品设计的时候,我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』,我们用的产品的成本,肯定是不如对手的。然而,我们为此设计了超级有档次的包装盒。

方法6:极致转化率设计

你的转化率足够高,淘宝才会推荐你的产品。

1、主图

2、评价

3、页面

4、客服

5、问大家

比如一位卖苏泊尔小炒锅的学生,卖79元。一个19元的同行出现,款式一模一样,抢了他们非常多的客户。

我教他一招:在页面上加上一屏讲解:差的材质会致癌。

消费者买的不是产品,而是你给他的理由。

方法7:基础销量

淘宝决定是否给你流量,决定于你的数据。

我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升,这些影响淘宝分配流量的原则进行操作,使得流量能够提升。

一般一个店铺做了20-50个销量后,流量就起来了。

方法8:广告亏损补贴搜索流量

淘宝建立了这样的规则:如果你广告费投得多,我也会给你更多的免费流量。所以,也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店</

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